Winni Mühlbauer / Joachim Fenner
NLP-Rhetorik
Die neue Schule der Rhetorik
Ein Seminarkonzept
Inhalt (*Kursiv = NLP-Wörterbuch)
Die Idee zu diesem Buch - und unser Dank
Vorrede
Liebe Leserin - jefraud und der Schlang
Die Wüste lebt
Orientierungshilfen
NLP*
Grundkurs
1. Und los geht's - die Vorstellungsrunde
Rapport - Nonverbaler Gruppenrapport
Einstieg mit Tischen: Bildersuche
Einstieg ohne Tische: Anfangs-Trance
Den anderen vorstellen
Trance
Frame - Re-Frame
Schorsch
Ressource - Physiologie - Ressourcenphysiologie
Siezen oder duzen?
Redeziele
Future Pace
2. Sind alle im Boot? - Umgang mit Gruppen
Erna und Otto
! Intervention: Kontakt gesucht
Uptime - Downtime
! Intervention: Jemand kommt mit vorbereiteter Rede
! Intervention: Gruppe steht unter dem hohen
Leistungsdruck, bestimmte Kontextreden zu beherrschen
Schlüsselwörter/Reizwörter
! Intervention: Mancher erhofft sich Erholung
3. Reden und Schauen: Selbst- und Fremdwahrnehmung
Keine Rede ohne Fahrkarte - Selbstwahrnehmung
Fremdwahrnehmung verpaßt - Rede verpatzt
Nachteil von Video
Anker
Intervention: Videotrauma
Vorübung zum Thema Lampenfieber: 4712-Übung
! Intervention: Die ganze Gruppe ist ressourcelos
Visueller Anker
4. Der erste Bühnenauftritt - eine Übung mit Tiefenwirkung
Übung: Ich als guter Redner
Bühne
Jeder kommt zu seinem ersten Erfolg
Als-ob-Manöver
! Intervention: Teilnehmer wird auf der Bühne ressourcelos
Bei gutem Rapport: Provokation
Pacen - Leaden
Zauberformel für gutes Gelingen - eine Selbstsuggestion
Überzeugung stärkt Verhalten stärkt Überzeugung
Strategie
Meta
___Für Selbstanwender: Autosuggestion gegen Lampenfieber
5. Meine Welt - deine Welt: Sinnenhaftes Sprechen
Komm mit - in meine Welt
Ich komme in deine Welt
Sprechende Augen - das Augenbewegungsmodell
Die Erlebnisrede
Übung: Spontane Erlebnisrede zum Stichwort
Musterrede
! Intervention: TN beschreibt Gefühl, statt es zu fühlen
! Intervention: TN wechselt von ich zu man
! Intervention: TN bleibt abstrakt
! Intervention: TN beschreibt mehr als einen Moment
Vorübung zur Meinungsrede: Erlebnisrede mit Bühnenaufbau
Der Graben
! Intervention: Dargestellter Dialog ohne Standortwechsel
Übung: Vielleicht-Rede
Mit "Vielleicht" Erfahrungen raten
Kalibrieren
Ideomotorische Bewegungen
Musterrede
! Intervention: TN bleibt in der Selbstwahrnehmung hängen
Was leistet sinnenhaftes Sprechen?
___Für Selbstanwender: Geheimes Ratespiel
6. Informationsrede - Inforede (Referat/Bericht)
Vorübung: Rücken an Rücken Bilder beschreiben
Die Gliederung: 3 Schubladen
Gliederungspunkte im voraus nennen
Die Reihenfolge - Wegbeschreibung für Ortsfremde
Zeitschätzung
Zeiteinteilung
Was zuerst: Theorie oder Beispielsrede?
Übung: Inforede in 4er-Gruppen und Feedback-Ritual
Wie findet man am schnellsten Gliederungspunkte?
___Für Selbstanwender: Komplexe Inhalte weitergeben
Feedback-Ritual
Sandwich-Feedback
Ausnahme im Kurs: Inforede vor der Großgruppe
! Intervention: Die Gliederungspunkte wurden nicht angekündigt
Präsentation - Vortrag - Training: 3 Schubladen genügen
Einsatz von visuellen Hilfsmitteln - strenge Dreierordnung
Übung: Umgang mit visuellen Hilfsmitteln
Timing Gesamtseminar
Integrations-Trance
7. Positives Feedback: Was ist gelungen?
In einem Rhetorikkurs muß der Erfolg her
Ritual für das Auswerten der Rede
Steuern des Feedback-Prozesses in Großgruppen
! Intervention: TN gibt Gut-aber-Feedback
! Intervention: TN hält sich nicht an Feedback-Regeln
Analoges Markieren
! Intervention: TN gibt Feedback indirekt
! Intervention: Umgang mit Störern
8. Einfache Meinungsrede: ESA-Rede
Ziel aller Meinungsreden: anderes Handeln
Die 3-Schritt- oder ESA-Rede
1. Schritt: Zuhörbereitschaft wecken mit einem Erlebnis
2. Schritt: Schluß aus dem Erlebnis ziehen
3. Schritt: Appell anhängen
ESA-Modellrede
Übung: ESA-Rede
Hinweise fürs Feedback nach der Übung
Worauf während der Übung besonders zu achten ist
Allgemein
Erlebnis
Schlußfolgerung
Appell
Kongruenz - Inkongruenz
Assoziiert - Dissoziiert
Kinästhetischer Anker
Papieranker
___Für Selbstanwender: "Weiß ich, was ich damit meine?"
! Intervention: Gefühl wird nicht benannt
! Intervention: EAS statt ESA
! Intervention: Ständiger Wechsel bei E zwischen positiv und negativ
! Intervention: Erlebnis nicht sinnenhaft geschildert
! Intervention: EA statt ESA
! Intervention: ES statt ESA
! Intervention: unscharfe Übergänge
Aufbaukurs
9. Blick in die Gesprächsrhetorik
Rolladen-Übung: Ich erzähl dir was über ...
Beispiel für mißlungene Rolladen-Übung
Vorübung zur 4-Schritt-Rede: Visionen malen
Musterbeispiel
! Intervention: TN kann sich kein Zielbild machen
Konflikte lösen
Die drei Grundarten aller Konflikte
Ja, aber: vom Überreden zum Überzeugen
Nominalisierung
Leitlinien für die Überzeugung eines Ja-aber-Sagers
___Für Selbstanwender: "Ja, aber ..." im Alltag
Bei Kritik: im Rapport bleiben
Jain: Unbewußte Einwände erraten
10. Komplexe Meinungsrede: 4-Schritt-Rede
Schritt 1: Überzeugungsbereitschaft wecken
Landkarte
Schritt 2: Einwände bearbeiten mit Argumenten
Schritt 3: Motivieren mit Suggestionen
Schritt 4: Handlungsappell
Aufbau der Rede: von hinten nach vorne
Chunking
Störer abfangen: Einfache Ja-aber-Übung
___Für Selbstanwender: Beibehalten des Fokusses auf den Appell
Hinweis zum Ablauf der Übung: 4-Schritt-Rede
! Intervention: Vision fehlt
! Intervention: Fehlerhafter Appell
! Intervention: Argumente und Vision vermischt
Musterrede
11. Ausblick